整合期，先累積，後引流
當您的marketplace 生意穩定過後，下一個步驟就是把所有平台客戶的資料整合在自己的Client list數據裡，建議儲存在雲端contact裡如Google contacts 或者Apple contact 裡，然後再設立FB Business page作為客戶服務中樞，搭配mailchimp等marketing推廣服務。每當有新品或優惠就通過FB，mailchimp， WhatsApp等平台通知客戶，籍此累積客戶基數。當客戶基數累積到一定的程度，就必須搭配獨立站來配合營運。WooCommerce ，OpenCart 等都是不錯的選擇。至於風口正勁的Shopify就當做分店來營運，因為Shopify不算是完全自主的獨立站，會有被封店的風險。
可以通過不同的引流手法到自己的獨立站，包括FB 廣告推廣，Google Shopping等等都是收效不錯的管道，email營銷雖然有點老派但還是可行。各種LIVE 宣傳or 主播帶貨LIVE等也是不錯的選擇。WhatsApp WeChat等刷朋友圈也ok。這時候花費的廣告都是利與推廣本身的獨立站，而不是花錢引流去其他平台那種作嫁妝愚蠢行為。當客戶/朋友圈基數累積到上千，你隨便發個訊息都有訂單。
海外期，先轉運，後直發。
到這個階段，對電商以及物流必須要有一定的經驗。Amazon FBA是其中一個選擇，但是您必須要對平台的規則十分熟悉，亞馬遜並不是一個適合新手的平台，需要嚴謹的選品，以及fulfil平台對你的產品所有要求，不然貨物被下架，產品被封號是常有的事。當然也可以選用第三方的fulfilment center，價格比起amazon FBA 要便宜得多。做FBA主要是target amazon的prime member客戶群。利用第三方海外倉還可以用FB 廣告拓展當地客戶群，並引流去用shopify架設的美國分店，真正賺取美金。過後可以根據能力與資源，在AU，英國等地進行入駐本地發貨等，並重複引流動作即可。
接著還可以選擇通過我們入駐東南亞shopee各國站點，所有貨物從我們的倉庫直接發到中國shopee國際轉運倉即可。
以上攻略是我們通過多年實戰經驗累積所得，這是一套安全又低風險的網絡創業的方案。如果你厭倦了課程式的學習workshop，或又怕失敗率太高，這個是目前最穩當安全的方式。
以上所有提到的服務，資源，貨源與海外倉等都可以通過SUTU PROSELLER得到。想學習如何經營電商，歡迎加入我們。
Comments